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阿尔泰——酒界的黄埔军校？ |
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主持人（张勇）：阿尔泰的成功取决于“人才”的作用。用董事长罗金泉先生的话来说，“提高
企业竞争力的关键在于科技、在人才，只有推进企业人才的职业化和市场化，才能从根本上激活企
业活力”！ 但据笔者所知，业内称阿尔泰是“酒界的黄埔军校”。这说明了什么问题呢？是留不住人才还是企业自身吐故 纳新的表现？ |
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正方（杨清山）：一个公司有一个公司的市场运做模式。一个成功的模式必然会引起别人的模仿和学习，至于人才的流动，这是很正常的一种现象。“黄埔军校”这样的称呼本身就是对阿尔泰公司的一种肯定。 它的贡献在于提高白酒销售的整体水平，达到市场共同繁荣的境界。在体育竞技比赛中往往如此。一个好 的球员可以带动一个球队；一个好的球队可以带动一个国家。 再者，人才的适用性也随着公司的发展方向的定位而转变，调整人才结构是明智之举，而这些人才作为职业经理 人转到其他公司又可以发挥新的作用。称罗金泉先生为培养酒界人才摇篮的“校长”，从这点来说他就已经成功了。 反方（沈青）：称阿尔泰是“黄埔军校”，罗金泉先生是校长，我觉得这是对他的一种“戏称”，甚至说是一种讽刺。这些所谓的职业经理人不仅带走了他的资源、网络、导致商业机密流失，而且无形中增加了竞争对手的实力。 市场营销的本身并不机密可言，它只是经销商与经销商之间一种市场利益的分配，而公司的商业营销策划活动却是机密的，一旦外泄，被对手捷足先登，损失就惨重了，这就是现代“快速营销”带来的结果。 人才的流失，应引起自我反思。这说明了罗金泉先生与手下这帮干将的游戏规则没有处理好。尤其是经营成功的企业，当利益分配产生分歧时，矛盾也就浮出水面了。这也就是“创业容易守业难”最直接的一种表现。反过来说，罗金泉先生为酒结培养了一批精英，这点是最值得肯定的，但对于他的阿尔泰公司来说却是一种“失败”！ 主持人（张勇）：能不能称阿尔泰是“酒界的黄埔军校”并不重要。严格来说是国际营销界活跃的“职业 经理人”这一概念已渗透到我们的酒界。在目前人们的公德和法制观念尚不健全的情况下，规范职业经理人只能靠行业行规来约束。 作为职业经理人，就必须按职业经理人的准则行事。不仅要能够完成自己的职责，还要求你在企业经营发生变化时能够以职业化的态度来处理个人与企业、个人与社会的关系。职业经理人因该具备什么能力和素质？公司应该为职业经理创造什么样的“职业环境”和如何来约束“职业经理人”才是我们亟需解决的关 键问题。 阿尔泰的代表制度 主持人（张勇）：阿尔泰的代表制度（如现款进货、收取保证金等）引发了一场新的供、销商之间合作关 系的变动，利弊如何来评定呢？ 正方（杨清山）：在销售代理中，进行现款现货交易是十分正常的一种商业形式。我们都知道，白酒是季 节性非常强的产品。从国际惯例上看，对季节性产品一般都采用即时交易法，而不是期货交易。阿尔泰公司只不过是回到了市场正常状态，而一些企业还摇摆在“计划经济”销售的苦海里。随着经济节奏加快，现款现货必将是任何企业的追求，这也是顺应了市场竞争的要求。采取保证金制，是现款现货的一种妥协 形式，但它的目的都一样，就是保护双方的权益，用利益规范双方的行为。特别是在法制观念薄弱的市场 环境里，是用现款现货交易和保证金制也是提高履约率的一种好方法。 阿尔泰公司的营销特点是大手笔。投入大，收益也大。其公司对白酒市场很了解，这是取胜的前提；敢于创新，这是取胜的关键。 反方（沈青）：从表面上看罗金泉先生的做法无可厚非，但透过现象不难发现：阿尔泰的这种代理制度看似合理，其实打破了与经销商之间一种基本的诚信关系，导致代理商无主控制。本来供、销商之间就是唇齿相依、同舟共济的关系。“阿尔泰模式的代理制”增加了经销商的压力，加重了他们的负担，迫使他们 破坏游戏规则，进行产业透支和恶性营销。 其实，任何品牌在选择经销商时，肯定会考虑对方的经济实力和诚信等级，既然选定了合作伙伴，还把风险和压力强加于人，这种体制与提倡厂商共荣、同担风险的现代营销理念相悖！ 主持人（张勇）：任何行业内新的变革、新的体制的产生都会引起非议，关键在于看这种体制是推动还是扼制了行业的发展；是“拔苗助长”式的急功近利行为，还是为了行业长远发展而出现的“产前阵痛”？罗金泉先生运用的“阿尔泰模式”，从市场营销学的主场来讲他是成功的，对于阿尔泰本身来说也是成功 的，但从目前混乱的酒类市场和对中国酒业界产生的负面影响来说无疑是失败的。好比一棵大树，正常要 三年时间挂果，每年收获一次，而现在为了眼前利益，拼命使用催化剂，结果是一年就能结果，半年就可 以收获一次，这种人为的透支只能使果树“早衰”。那中国酒业这棵大树的命运呢？ |
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