中国酒界怪才--王效金

  

    “安徽新世纪十位经济热门人物”评选活动中,古井集团董事长王效金以其全新的经营理念,有效的管理方式,独特的经济贡献,以高票而荣膺此荣誉称号。此次评选活动,是结合读者、观众问卷及各媒体的记者、经济界学者参与推选,在近几年安徽省内表现较为突出的经济人物之中,确定了本次活动的16位候选人;并通过读者、观众投票(含网上投票)在结合专家、记者投票的基础上,产生“安徽新世纪十位经济热门人物”。
    作为这次入选的十位经济热门人物之一,中国白酒中坚企业古井集团的老总王效金,他自1985年来到古井工作之后,就把全部的身心投入到古井大业之中。1989年,国家治理整顿,白酒市场特别是名酒销售进入了死胡同,公务员不能喝、老百姓喝不起、外国人喝不惯。在经过一番激烈的思想斗争后,王效金带领古井毅然决然施展了“负债经营”、“降度降价”、“保值销售”等高招,引发了中国白酒结构的一次革命,并一举突破了原有的计划经济模式,率先步入了市场经济的汪洋大海。从此在中国知名厂长经理的行列中就多了一个身影,多了一个声音。
    在中国白酒界,王效金的“敢为人先、追求卓越”是出了名了。1996年,王效金开业界以酒龄出酒之先河,率先向市场推出了古井贡酒“五年、十年陈酿”,这独到的“概念运用”令全国同业为之震惊、叹服,以至仿效;1998年,在市场建设中,王效金石破天惊地提出了“双赢战略”,力主与经销商联手,共同稳定市场、稳定价格,推动产品“卖好”和“好卖”,这在中国白酒经营史上又写下了令人耳目一新的篇章;1999年,在酿酒生产会上,他强调指出“生产以质量为中心,质量以口感为标准”,要向市场要份额,向质量要效益;2000年,古井又在酒界率先导入电子商务,开始重新整合产销价值链;2001年,更首度召开古井贡酒创新风暴“古井新产品区域市场独家经销权竞标拍卖大会”, 创下全省拍卖史上单次拍卖和全省产品“独家经销权”授权两项最高纪录。王效金通过等等这些不平凡、大胆有力的举措,使古井从一个名酒厂中的“小字辈”,一个普普通通的酿酒企业一跃成为实力雄厚的大型现代企业集团,他自己也被别人誉为“中国酒界第一人”、“经营怪杰”。
    过去的一年对于白酒界来说,的确是个多事之秋:白酒税收政策的调整,生产许可证的发放,国外烈性酒的到来,再加上行业里价格欺诈、贿赂销售泛滥成灾,整个白酒市场显得十分疲软和冷淡。古井集团公司面对前所未有的困难和挑战,在王效金的带领下,全面贯彻落实“调整、提升、改造、转型”八字方针,提出“两手抓”的战略决策:一手抓今天,紧紧抓住主业白酒不放,创造价值,提高品位;另一手抓明天,推动酒店、房地产、制药、高新技术等其他产业全面步入新的发展阶段。古井还为更好地适应市场,先后进行了组织机构一系列的改革和调整。在这次组织结构调整中,古井大力压缩部门二级机构,减少管理层次,增加管理幅度,淡化专业分工,突出一专多能,实行主管制及主岗与辅岗相结合的岗位责任制,使组织结构更趋于轻型化、扁平化、效率化,使企业整体工作流程更加科学、规范,更好地与市场需求接轨;在管理人员的重新聘任上,果断地启用了一批新人,使古井的管理队伍实现了年轻化、知识化,从而为古井的下一轮发展做好了组织的准备,同时也有力地推动了企业的再造和提升。王效金在此期间还别有特色的在企业内部深入开展了“我们都是商人”的大学习大讨论教育活动,使企业与职工不断调整自身,解放思想,创新机制,与市场经济接轨,向着市场经济中心逼近。2002年,古井又率先在全省企业中实行年薪制,并探索与完善期权期股分配方案,王效金要从根本上激励全体员工积极、主动、创造性为企业服务,也因此力求从内部管理上发掘实现“古井第三次创业,再造一个新古井”的源动力!
    营销工作是企业各项工作中的重中之重。2001年古井集团积极面对白酒消费税调整和市场低迷所带来的经营困难,坚持改革与发展的主旋律,强化营销管理,全方位实施“质量营销”战略。在王效金的主持下,古井对应国家税赋的调整,圆满完成了《古井产品整合意见》,初步理顺了品牌梯次,强抓结构性纠偏工作,明确了古井、古井贡两大品牌的主导产品线,从而有效地推进了产品的营销工作。面对全新的市场经济形势,王效金从着眼于中国白酒的未来发展和振兴出发,在2002年春交会上,继上届全国糖酒交易会提倡“倡导理性消费,呼唤行业自律,向礼品说不!”之后,再次向同行业发出了行业自律维护白酒文化尊严和市场秩序的呼吁!古井本身也立足于品牌战略和整体推进,立足于技术创新和品质至上,在继续实施好“宽幅产品、窄幅市场、区域隔断”的市场策略基础上,搞好市场布点工作,加大对市场监管力度,强化品牌管理。在坚持做好原有两大品牌前提下,抓好野太阳、老八大两大品牌,力求全方位推进产品销售,构架“三位一体”的营销格局。同时,古井为适应市场竞争新的需要,也对销售公司组织机构、营销流程进行了重新设置和塑造,在首创拍卖区域市场经销权之后,再次大胆引进了直销和深度分销等先进营销措施,以此进一步加强营销理念和营销模式的创新,有效地化解外在因素给企业经营带来的困难。通过强化自身,打造独具特色的古井文化,从而真正最终实现行业的突围和自身营销的突破。根据国家轻工局信息统计中心资料显示,2001年,古井集团公司白酒销售额和产量分别位居全国同行业的第四名,利税总额也名列白酒行业前五名,古井在去年白酒市场竞争异常残酷和白酒税赋调整的双重压力下,不仅最大程度地扼制了各项指标的下滑,更取得了较好的经营业绩!
    “苟日新,日日新,又日新”,王效金,这位来自商汤故都的著名企业家,将凭着“道生一,一生二,二生三,三生万物”的量性韧力,驱动着他以咄咄逼人之势带领古井集团向市场的深处和远处走去!

 

 


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