如果说泸州是一片浓香诱人的酒海，那么泸州大曲就是那酒海中的航标；如果说泸州是一艘行驶百年的酒船，那么泸州大曲就是酒船上的风帆。?
    船是豪华美丽的，海是生机勃勃的。然而，这千年的酒海、百年的酒船依然受到市场经济飓风的袭击，2004年,承载着泸州荣耀，装点泸州历史的知名品牌泸州大曲遭遇困境,举步艰难。市场萎缩，人心涣散……，这些就象一座座冰山，挡住了这艘有着荣耀和责任的巨轮的去路。
    行船需要领航者，破冰需要开路人。公司的投资方将眼光投向了原泸州老窖酒业公司办公室主任、泸州老窖醇x销售公司经理——何树根先生。
    与其说是机缘巧合，不如说是功到自然成。1988年何树根从师专毕业,满怀理想地投入了教育事业，但具有经济细胞的他更向往在商场上叱姹风云，而他的理想种子最终播在了泸州老窖这片土壤上。从一线的工人到办公室主任到销售公司经理,一步一个脚印，一分耕耘一分收获。也许是从教的经历养成他一丝不苟，绵密细腻的风格，使他赢得了这个集体的肯定和信赖。但市场营销是不见刀光剑影，却血腥味十足的战场，而具有儒雅淡泊外表的何树根是否也有遇强亮剑，决胜市场的果敢品质呢？
    品牌、产品、市场、客情，承载这一切的就是人，就是团队。而人的精神、团队的气质的形成，来自团队的领军人，来自团队的作业体制。营销也好，管理也罢，这就是核心，这就是源头。从过教，当过办公室主任的何树根深知纲举目张的道理，面对泸州大曲改制后营销管理体系残缺，团队意识落后，客情关系松散，市场占有率下滑等现象，他推出的是细腻化、规范化、人性化的管理模式：从整顿营销队伍做起，完善奖酬制度，规范作业流程，特别是量才录用，唯才是举，大处管好、小处放宽，极大调动销售人员的主动性、积极性和创造性，团队还是过去的团队，但业绩却今非昔比。无论是稳定客户网络，重树品牌形象，扩大市场份额等方面都获得成倍绩效……。2005年产品市场占有率大幅上升公司市场知名度显著提高、销售额成倍增长、资金回笼率达到100%，企业不仅度过难关，而且有了持续发展的方向和基础。
    如果说在当今白酒下滑，市场严酷的大势下还有供不应求的白酒的话，那么泸州大曲就是万分之一中的一个。而创造销售量年增长数倍这一奇迹的竟然是教书匠出身，在酒界不见经传的何树根。人是那么平常，名字更是朴拙，但是大树参天，须根深蒂固；破冰凿壁，先内敛藏锋。就象他的名字，何树根真正做到了十年磨剑，一朝建功。
    在泸州大曲的营销公司里,从来没有人被辞退,即使有人离开也是微笑的满怀感激，这就是何树根的人性化管理。他对待员工都是一视同仁的,从不偏爱哪一个,只有一个标准,就是业绩。同时把机会留给员工自己把握，业绩好的获得丰厚的报酬；业绩暂缺的,他不辞退,给你机会继续努力,直到你自己觉得实在努力达不到要求的时候,你自己就会离开。这种激励模式无疑象开发式、启迪式的教学，把员工当学生，让他们在自我发挥、自我表现中找到自我，在失败教训中找到出路，在压力和动力交错中找到激情。这样的团队，这样的体制，这样的领军人，又有什么坚冰不破，又有什么强敌不摧呢？
    树根是朴拙的，也是睿智的，他的成功不仅来自有效驾御团队，也来自他对市场的把握和务实的战略。
中国白酒正处在冰山时期，品牌从进入市场起就象进入了冰山密布的海域。这些冰山既有来自其它品牌的围追堵截，也来自内部的运转机能。谁能破冰，谁就能胜出。因此品牌的竞争、企业的竞争、团队的竞争也不仅是攻城掠地的实力强弱，更是面临危机，善于排解的自控力，虽然并不张扬，却更胜一筹，何树根显然选择了后者。
    泸州大曲是有着400多年历史的老品牌。其优势是知名度高、销售网络广、市场占有率大。但改制前的泸州大曲却是抱着历史睡觉，缺乏危机感，以致品牌观念淡泊，方式僵化，客情松弛。这些就是要补的课，必修的课。在老窖公司工作多年的何树根很快就抓住了整改的关键，从品牌推广抓起，从市场占有率抓起，从客情关系的维护抓起，这就是他挥向市场的三板斧，也可以说是何氏的破冰式。因为在泸州的酒企业中，很少人会认为泸州的酒必须推广，甚至带泸字的品牌就是不愁卖，何况是泸州大曲。但何树根的观点是“名牌也有烦恼，因为木秀于林，风必摧之。然泰山之松，峨嵋之树，虽风霜雨雪而屹立不倒，郁郁葱葱，则因为其根深蒂固、基础坚实。一个品牌要保持强势，就必须不断的强化推广，不断的自我反省和超越”。
    因为敢于面对现实，事实求是，从头做起，迎头赶上，何树根获得成功了。但面对2005年骄人的业绩，面对各界如潮的好评，何树根的回答是“2005年仅仅是起点，坚冰虽破，前路尚远，市场是动态的，就象飘浮的冰山，危机随时存在。所以还要不但强化市场基础建设，提高应变能力和抗风险能力，不断完善运作体制，不断提升团队执行力，真正做到老窖招式不老，大曲则能大展拳脚，2006年更上新台阶！”
    教书先生、办公室主任、营销总监，让我们想到的是“羽扇纶巾，谈笑间，樯撸灰飞烟灭”的赤壁史话，周郎丰采。航行酒海，决战市场需要破冰者、领航人，需要遇强亮剑、需要厚积薄发、需要睿智理性、需要不断超越，何树根做到了！