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唐和林：见证商标魅力 |
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在企业里摸爬滚打了半辈子的唐和林，接触商标这个词语比老百姓要早得多，但商标的作用和魅力还是超出
了他的想象。对于他的企业来说，商标战略始终伴随着企业的发展战略，是商标让他的企业在发展的道路上
走的更快、更远。 作为私营企业四川美宁集团老板的唐和林，亲眼目睹的见证了商标在企业生存和发展中的作用。美宁集团的前身遂宁 罐头厂是一个有着30年罐头食品生产经验的老企业，它曾有着辉煌的过去。1976年，遂宁罐头厂作为国家轻工部、外 贸部和商检局定点出口企业，诞生在四川中部的遂宁市，其产品主要为军需罐头和外贸产品，可谓是“皇帝女儿不愁 嫁”。但是这家名噪一时的辉煌企业毕竟是计划经济时代的产物，到上个世纪90年代，随着市场经济的深化发展，罐 头厂渐渐失去它的计划优势，企业严重亏损，员工工资每月只能领到100多元，企业在倒闭的边缘摇摇欲坠。 |
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企业经营缘何一落千丈？因为它没有跟上市场经济的脚步，操作模式与市场经济脱轨。就拿商标来说，随着进入市场
经济环境，企业却没有自己的商标，一直使用“中国粮油进出口公司”、“上海粮油进出口公司”、“上海梅林食品
公司”3家公司拥有的“梅林”商标。由于逐年上涨的商标使用费由原来的每吨几十元上升到400元，企业在罐头加工
中不堪重负，企业利润简直就是“出了锅巴没有饭”。 无奈之下，企业只好选择自己注册商标。1999年，企业注册了自己的商标“美宁”，但是，对于当时的企业来说， 新注册的商标由于没有知名度，一时根本没有市场。尽管厂里用搭售的方法在其它品牌中搭入少量“美宁”罐头，但 许多老买主还是不给好脸色看。纵然使出浑身解数，企业也无回天之力。 2001年，企业的负债率高达148%，严重资不抵债，企业不得不选择改制出路。这时，美宁公司以承债式整体收购遂 宁罐头厂。 唐和林认为，罐头厂有着生产军需罐头和出口罐头的技术基础，只要从管理上、技术创新上和品牌战略上下工夫，不 信东风唤不回。公司通过技术改造，先后通过ISO9001：2000国际质量认证、HACCP国际食品安全体系认证和QS食品安 全认证。同时，公司不惜重金，在短短3年内在国内外媒体上投放的“美宁”广告费高达6500万元，大大提高了“美 宁”罐头食品的市场知名度，“美宁”也成为四川省著名商标。公司开发的100多个品种的肉类、蔬菜、水果罐头在 美国、加拿大、日本、韩国、东南亚、中东、独联体等30个国家和地区“梅开二度”，仅红烧猪肉、红烧扣肉、午餐 肉、五香肉丁等肉类罐头在马来西亚的年销量就超过5000吨。“美宁”罐头食品2004年的销售额达到了2.5亿元。 “美宁”商标战略成功的另一个因素是巧妙地认识到“民族认同感”的力量。当唐和林在一则资料上了解到全世界食 用“清真食品”和穆斯林人群超过世界人口1/3，达到18亿人时，他果断决定开发“清真食品罐头”，并严格按照穆 斯林的风俗习惯，独立设立分公司，独立设立厂区，保证清真食品的纯净；并长期聘用回民阿訇住在厂里指导、监督 食品生产过程，确保清真食品原料的新鲜和制作要求。 “美宁”认准了市场的口味，市场就自然忘不了“美宁”。2003年，由于受到欧盟贸易条款的限制，“美宁”罐头食 品不得不选择暂时退出欧洲市场，这下可急坏了捷克等东欧国家的消费者，他们在超市里因四处买不到“美宁”罐头 而急得团团转。为了满足消费者的需求，2003年4月1日，该国食品经营商约瑟夫?舒伯特与唐和林签订了“美宁商标 有偿使用协议”。协议规定，约瑟夫?舒伯特可以有偿使用“美宁”商标，但当“美宁”午餐罐头和原汁猪肉罐头被 允许进入捷克或者斯洛伐克时，以及在被允许进口的国家内，约瑟夫?舒伯特的商标使用自动失效。在短短几年内， 唐和林从依靠别人的商标“借船出海”变成了“著名商标”的持有人。 商标，不仅仅在于能给企业带来转机，甚至能给企业带来广阔的发展空间，这就是唐和林眼中商标的魅力。 |
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