■人物价值
一个有思想力和行动力的企业人，他创立的“棒棒娃”仅两年就获得包括世界银行在内的众多国际金融巨头的青睐，今年“五一”前夕再次获得融资，成都近郊两个生产基地预计在明年投入使用，
加上“棒棒娃”在东北、新疆、西藏等地原料养殖基地的建成，“棒棒娃”的年销售额可望猛增到
５个亿。
■人物观点
“棒棒娃”与国际资本是舞伴关系，“棒棒娃”是掌握主动方向的男伴，国际资本是跟随翩跹的女
伴。双方的默契和配合很关键，男伴不能因为女伴的魅力而意乱情迷，失去节奏。
■人物启示
对于创业者来说，资金是非常关键的，李涌带来的启示有两点：一是敢于与资本共舞，二是敢于放
弃资本的诱惑。前者是对企业的盈利模式和管理团队的充分自信，后者是对企业发展“生理周期”
的成熟认识。
４月３０日，下午３点，李涌身穿运动衫、牛仔裤，斜挎一背包，出现在锦城苑旁边一茶楼。这是
一个非正式的会议，喝茶聊天之外，要谈的还有一件非常正式的事情――讨论新厂房的设计。“棒棒
娃”在成都高新区的生产基地准备搬迁，转而在成都近郊投资4000万新建按HACCP要求设计的生产基
地两处，预计于2007年投入使用，这样，加上“棒棒娃”在东北、新疆、西藏等地原料养殖基地的建
成所带来的产业聚集效应，“棒棒娃”的年销售额可望猛增到５个亿。
作为“棒棒娃”实业总裁的李涌，如今正踌躇满志――几天前，由世界银行集团等多家国际金融巨头
组建的四川中小企业投资基金（SSIF）决定追加３００万美元的投资。在众多同行还在为资金苦苦挣
扎的时候，李涌已经与国际资本跳起了华尔兹，舞姿优雅而娴熟。
A国际金融巨头追加投资
李涌精彩语录：资本是一个有生命的美丽女人，要成长，要发展，你不能让资本放在屋子里成为摆设。
４月２１日，一批国际金融界重量级人物来到了“棒棒娃”。这些人物包括，国际金融银行亚洲总裁
伯特，美国基金会董事长思帝尔曼，德国国家基金戴维德、瑞典国家基金维亚凯斯，美国加利福利亚
生化公司CEO约翰等。这些巨头们都是SSIF的股东。虽然，名义上这是每年一度的常规视察，对基金投
资项目进行了解和评估，但对于“棒棒娃”来说还有更深层次的意义。
在这之前，“棒棒娃”向董事会报告，由于市场的快速扩张，希望董事会能够融资３００万美元。凭借
“棒棒娃”这几年的优异成绩，并给股东带来的丰厚回报，董事会基本上认可了“棒棒娃”的融资方
案。这次实地考察就是进行确认。
在对“棒棒娃”位于高新区的生产基地考察后，这些重量级人物就“棒棒娃”企业发展的战略规划、
企业的社会责任感、员工待遇、环保问题、当地政府对企业的支持程度等问题进行仔细询问。当然，
这些面对面提问并没有难住李涌，因为这些问题都是李涌平时非常关注的问题。李涌的回答显然得到了
董事会一致认可，３００万美元的融资就这样敲定。
这是SSIF对“棒棒娃”的第二次融资。李涌还记得２００３年的某一天，当时SSIF总经理卡尔就问他：
“你要多少钱？”
“１５０万美元。”李涌回答。
“你为什么只要１５０万美元？”
李涌就给卡尔讲自己的“资本理论”，讲企业的发展跟身体的发育一样，有内在的节奏，不能揠苗助
长，这１５０万美元中哪些是固定资产投资，哪些是流动资金，哪些是营销费用。这１５０万美元是
“棒棒娃”计划中３年所需要的钱。一句话，这１５０万美元，少一分不行，多一分是浪费。
这让卡尔很惊讶：这与其他企业大不一样，很多企业都希望得到的钱越多越好。而李涌认为，企业与
国际资本的关系，就像一个人与舞伴的关系，你要根据自己的条件来寻找舞伴，舞伴也不是越多越好，
太多了你的精力就顾不过来。资本是一个有生命的美丽女人，要成长，要发展，你不能让资本放在屋子
里成为摆设。
其实这之前，李涌就做出了一个让人吃惊的举动：把公司３０％的股份分给一同创业的几位同学。也就
是说，李涌现在只持有“棒棒娃”４０％的股份（还有３０％为SSIF持有）。李涌对此的解释是：刚创
业时，资金匮乏，给创业团队发不起高薪，企业做大了，他从来都不认为自己功劳最大，团队的共同努
力才是最关键的。而一个企业的领头人重要职责之一，就是制定制度，评估团队的努力所占的比例，并
按照此比例进行分配。
如今，李涌以同样的态度告诉这些金融巨头们：“你就是再给我２００万，我也不会要。但现在这笔钱
是我所需要的，正好可以解决棒棒娃的设备更新问题和产业升级问题。”
B从“光棍”到“抱得美人归”
李涌精彩语录：现在很多企业就像皇帝，后宫有佳丽三千，而普通老百姓想娶老婆却娶不上，很多女人
在皇宫里变成黄脸婆――企业把钱圈进来了又不知道做什么，几个亿、几十个亿的钱被挥霍。
创业初期的“棒棒娃”就是一个娶不上老婆的“光棍”。“棒棒娃”与其他中国的中小民营企业一样，
融资一直是一个很困难的事情，银行贷款要经过繁琐程序，还要固定资产作抵押等等。
２００２年底，李涌在一个广告界的朋友处偶然听说，有一家国际投资基金正到处寻找合作企业。SSIF，
由多家国际金融巨头投资组建，主要股东包括世界银行集团旗下的国际金融公司、纽约人寿国际公司、
德国投资与开发公司、挪威基金、瑞典基金等。每一个股东都是大财团。初步了解到的信息是，这家基
金对投资对象的要求是民营企业，有发展前景，有优秀的管理团队和先进的经营理念。李涌心想，这不
是说的我们“棒棒娃”吗？
李涌很快就找到了SSIF总裁卡尔。卡尔出乎意料地热情，当然后来大家都知道卡尔的热情是正常的，因
为他们从投资中将得到超额的回报。
国际资本敏锐地捕捉到了来自“棒棒娃”的商机，李涌后来用“像猎犬一样的眼光”来形容。竞争和谈判
都非常激烈。每一个参与竞争的企业的名气和块头都比当时的“棒棒娃”大很多。但李涌对自己和“棒棒
娃”一直很有信心。他反复向基金的高层们强调的是，一是“棒棒娃”产品的独特性，产品的品质、包装、
营销模式都非常独特；二是公司对品牌的重视；三是公司对产品的研发非常高效，当时已经做到了上市一
代、储备一代、研发一代的良好更新局面，公司的发展有后续力量。而且，“棒棒娃”对公司的发展有短
期、中期和长期的规划，有完整的可行的商业计划书。
李涌举了一个经典的例子：竞争对手是鸡蛋，而“棒棒娃”是铁蛋。虽然“棒棒娃”现在看起来还弱小，
但铁蛋是有分量的，是坚硬的，能够无坚不摧；而鸡蛋则是看起来光润圆滑，但经不起折腾。
一件小事直接让基金看到了李涌的诚信。当时很多竞争对手为了得到投资，组建了庞大的接待团来款待基
金的决策者。有一个企业每次都是宝马、奔驰接到成都的豪华酒店。而李涌每次都是坐出租车去，在家乐
福对面四楼一家普通的茶楼（基金办公室附近）谈，茶楼还人声鼎沸，环境嘈杂。
有时候李涌接到通知说去洽谈，喜欢运动的他正在打球，就穿着球鞋球衣，擦一把脸就“咚咚”地去了。
坐下就给别人讲“棒棒娃”的优势、发展战略，滔滔不绝。
这种谈判进行了３个月左右。又过了一段时间，李涌接到正式通知：四川中小企业投资基金向“棒棒娃”
注入１５０万美元，占“棒棒娃”３０％的股份，并且在需要时可以再融资。
成都土生土长的“棒棒娃”成功敲开了国际资本的大门。瞬间的激动后，李涌感受到更大的责任。
C一块牛肉干撬起一个大产业
李涌精彩语录：创业者千万不要低估了自己的能力，也不要高估资本的威力，资本只有遇到一个好的企业
团队才会成为盈利的利器。
李涌现在跟这些股东已经成为私交很好的朋友，SSIF在四川的投资也越来越多，每次来到成都后，这些德
国、瑞典老头都要求见见李涌，很多时候是与“棒棒娃”的工作无关。
思帝尔曼后来告诉李涌，“你知道我们为什么选择你吗？就是你的诚实。”那些坐着奔驰宝马来的企业，
看来是不太需要钱。钱给了他们，会被用在不该用的地方。
坐出租车来谈判的李涌，给国际资本留下了务实而诚信的印象。但李涌认为，国际资本青睐“棒棒娃”还
有另一个因素，那就是盈利的能力。
２０００年，“棒棒娃”在郫县合作镇建牛肉干厂时，所有牛肉干企业在成都市场上月销售额不超过１万
元。这是一个不被看好的行业。但李涌把自己前期做贸易赚到的第一桶金１００多万元全部砸进去了。他
所有的资金，只能支撑６个月。
建厂用去二三十万，剩下的全部用作广告营销费用。那个时候双层公交车还很少，一个车身广告要２０万
／年，基本上只有国际知名品牌才打得起。但初出茅庐的“棒棒娃”一次就购买了３台。但是产品进商场
又遇到了麻烦，很多商场以牛肉干销量不好，拒绝“棒棒娃”进场。李涌只进入了红旗商场和伊藤洋华堂
两家。但李涌并不着急，他要用成绩单说话。
李涌对传统的牛肉干品质、包装、营销进行大量创新。在包装上，将传统的散装、大包装改为小包装，将
常见的条形牛肉干改为颗粒形，再用鲜艳的糖果纸包装。在品质上，“棒棒娃”采用新鲜牛肉直接加工，
采用进口瑞士的香料，口味品种翻新。在营销上，除了车身及报纸广告外，在商场销售上第一次聘请了促
销小姐，漂亮的促销小姐加上免费品尝，“棒棒娃”迅速在商场成为热销产品，商场把最好的陈列位置给
了“棒棒娃”。市场被“棒棒娃”激活，仅仅在伊藤一个月的销售额就达到了１４万多元，是其他所有品
牌一年的销售总额。
拿着这样的成绩单，没有任何一个商场再拒绝“棒棒娃”，“棒棒娃”势如破竹地进入了成都所有商场、
超市和四川所有二级城市，２００２年实现销售收入８００万元，２００５年实现销售收入１．２亿元，
销售范围也扩展到了全国１００多个城市。
据估算，SSIF在“棒棒娃”的投资３年增长了３倍，高额回报让每一个股东都笑得合不拢嘴。李涌对创业
者的忠告就是：千万不要低估了自己的能力，也不要高估资本的威力，资本只有遇到一个好的企业团队才
会成为盈利的利器。
“棒棒娃”凭借自己的市场表现撬起了牛肉干产业。短短几年，众多资金纷纷进入这个行业，“遛洋狗”、
“老城南”、“老川东”等牛肉干品牌接踵而至，成都牛肉干市场的年销售额超过了５亿元，而全国的市场
潜力将超过１００个亿。牛肉干也成为外地游客在成都购买的旅游食品之一，从而成为一种特色食品刻上成
都文化的印记。“棒棒娃”的外资股东们每次从成都离开时都要大包小包地带很多牛肉干回去，赠送给家人
和同事。这次也不例外，一个瑞典老头开玩笑说：“家乐福每次都要赚我们很多钱。”李涌则狡谲地告诉他
：“下次你就直接到我这里购买，不用到家乐福了，让我们也赚点钱。”
D低调打造“2+4”产业集团
李涌精彩语录：一直有一种使命感，那就是在世界的任何一个地方，不管巴黎还是东京，“棒棒娃”的牛肉
干不逊色国际上任何一个品牌，“棒棒娃”绝不做投机者。
很多人可能还记得这一幕：２００６四川新春年货购物节上，8000份“棒棒娃”手撕牛肉现场免费大派送，
而中国最大的手撕牛肉也与广大市民见面，6条长1.5米的巨型手撕牛肉让市民惊叹不已。中国最大的绿色牦
牛基地――红原县的县长亲自到现场推广“世界第一牛”高原野生麦洼牦牛。
这个有着“中国最好的牦牛、最落后的观念和最重的包袱”的红原肉联厂，原来是“棒棒娃”的原材料供应
商。去年，“棒棒娃”将其兼并，目前红原肉联厂设计年屠宰能力达３万头，每年提供牦牛肉４０００吨，
占到“棒棒娃”原材料供应的７０％。
但是李涌并不满足。去年年底，“棒棒娃”与东北一家企业合资，年屠宰能力达到了５万头。采用同样的方
式，今年４月份，“棒棒娃”与新疆的企业也达成了合资协议，该厂的屠宰能力为３万头。而西藏的合作也
在进一步洽谈中。同时，“棒棒娃”在成都高新区的生产基地准备搬迁，将在成都近郊投资4000万新建按
HACCP要求设计的生产基地两处。到明年，李涌将完成“两个加工工厂、四条屠宰生产线”的目标，组建牛
肉干集团，年销售额将瞄准５个亿。
“棒棒娃”斥巨资进入牛肉干的产业上游的意图很明显，那就是直接控制原料的品质，控制牛肉干的口味。
这也是“棒棒娃”要求SSIF再融资的原因，但是３００万美元很显然是远远不够的，李涌已经准备了一系列
的包括自身积累、政府支持、资本运作在内的“组合拳”应对。
同时，随着牛肉干行业规模的逐渐扩大，行业竞争的加剧，行业整合的趋势也越来越明朗。李涌又敏锐地发
现了其中蕴藏的机会，称“棒棒娃”将通过控股、相互持股等多种方式，联合、重组、兼并有价值的企业，
实现快速发展。
走国际化道路是现在李涌思考的问题。他认为，SSIF的进入最大的改变是，“棒棒娃”企业文化的改变，思
维方式的改变，从感性决策过渡到理性决策，一切经营活动均按照国际标准运作。
从容的舞者
□杨中明
李涌身上有某种诗人的气质，随意，激情，正直，义气，有时稍微害羞。这是很多人都没有想到的。同时，
李涌又是一个有思想的企业人。正是对未来的洞察，才使得他对现在变得从容而自信。
他曾这样评价自己：“有时，我是个流浪的诗人，在微雨的江南流连；有时，我又是个剑客，朔风如刀、残
阳如血，我在静候决斗时刻的到来……”
他的思维跳跃，比如“棒棒娃现在的成功，不是因为基金，不是因为营销，也不是靠点子，而是我们不断提
升产品价值”，比如“企业家与其说懂得做什么，还不如说应该懂得不做什么”等等。当然，有些东西并不是李
涌独创的，我们也经常听其他人说起，但你还是不得不佩服李涌，因为他不仅说，还要做，甚至做而不说。就说
对管理团队的价值评估，很多人也说得振振有辞，但他能不能拿３０％的干股分了？
李涌是土生土长的成都人，棒棒娃是土生土长的成都企业。那些六七十岁的国际金融精英实在喜欢这个随性
而率真的小伙子。因为他们发现，这个小伙子跟他们一样，不喜欢西装领带，也不喜欢正襟危坐，喜欢天南海北
神侃，他们在比较挪威人和瑞典人的区别，李涌就讲成都人和重庆人的段子，从容而自然。而在其他地方，他们
见到的往往是紧张而拘谨的脸庞，说话也字斟句酌。
这种从容来自李涌对失败与成功、名和利的基本态度。当李涌和“棒棒娃”度过６个月的创业生死关后，他
和一起创业的同学的庆祝方式就是，到西门一个小餐馆，点上一份香酥带鱼和花生米，外加几样小菜和几瓶啤酒，
照样吃得兴高采烈、兴趣盎然。
现在，李涌几乎每周都有一次与“棒棒娃”管理层和员工的茶楼聚会，可以海阔天空地神侃，也可以正而八
经地谈事情，可以搓几圈麻将、斗几把地主，也可以躺着喝茶。这已经形成了每周一次的固定节目了。
他经常想，再不济，还能够吃上香酥带鱼和花生米吧？！
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